1.    
  2.    
  3.     Як працює купонний бізнес

Як працює купонний бізнес

 

Хто не любить отримувати знижку? Смішне питання. Комусь приємний сам факт економії бюджету, комусь- можливість отримати бажане за меншу ціну, ніж її отримує більшість. В століття загальної систематизації інформації та організації потоку даних не дивно, що інформація про знижки теж стала збиратися і централізуватися. Так і з’явилися купонні сайти. За рахунок чого ж вони існують і набирають все більшу популярність?

Що таке купон на знижку? Спочатку купоном називали невеликий аркуш паперу, надрукований або спеціально вирізаний з газетного оголошення, дає пред’явнику право придбати товар або послугу дешевше оголошеної вартості. Для онлайн торгівлі функції купона виконує оформлена правильним чином гіперпосилання або цифровий промокод. На перший погляд здається, що продаючи зі знижкою постачальник товару або послуги недоотримує частину прибутку, та ще й хтось несе витрати по організації процесу обслуговування купонів і ускладнення бухгалтерії). Чи це Так? Гаразд, все по-порядку.

В онлайн обігу купонів є кілька учасників:

  • Постачальник товару або послуги – назвемо його Магазин. Який сенс Магазину продавати дешевше? Тут цілий ряд причин, одна не гірше іншого.
    • Збільшення обороту. Чим більше обороту, тим нижче собівартість кожної угоди.
    • Ліквідація сезонного та залежаного товару. Товар, занадто довго лежить на складі, це лише по бухгалтерії цінність, за фактом – це мертвий вантаж, у якому заморожені кошти та забирає найцінніше складське місце і проедающий витрати на своє утримання.
    • Залучення нових клієнтів. Придбавши зараз щось дешевше, багато клієнтів потім приходять знову і знову, і не факт що лише за акційним товаром.
    • Та й що казати – прийшовши за товаром зі знижкою, нерідко покупець витрачає в магазині набагато більше на супутній товар, а то і набуває щось зовсім інше, більш відповідне по дизайну або забарвленням.
  • Реферальний сервіс. Відстежує прихід клієнта від того чи іншого розповсюджувача інформації, підраховує статистику переходів і зроблених покупок.
      Це може бути як зовнішній сервіс, так і сервіс організований магазином. У будь-якому випадку він існує за рахунок частини прибутку магазину, отримуючи свої відрахування або з обороту або за кожного приведеного клієнта, а то і безпосередньо будучи частиною торговельного сервісу.
  • Сайт купонів. Збирає інформацію про акції в різних Магазинах, повідомляє про них своїм клієнтам – потенційним покупцям, залучає нових покупців, зацікавлюючи їх тим чи іншим способом: публікаціями в статтях, в розсилках, в рекламних оголошеннях і в соціальних мережах. Основна його цінність – клієнтська база. Сайт купонів любить своїх клієнтів, повідомляючи їм про ті знижки, які їм повинні бути цікаві, відстежує негативні відгуки про недобросовісних магазинах.
      Герхард Траутманн (Gerhard Trautmann) – успішний бізнесмен і підприємець, засновник міжнародного бізнес-проекту CupoNation поділився інформацією про бізнес-моделі сайту. Сервіс CupoNation отримує від онлайн магазинів комісійні відрахування з кожного продажу. Таким чином, продавець оплачує тільки тих відвідувачів, які реально щось купують в магазині, і така схема залишається вигідною для всіх учасників.
  • Власне споживач, тобто ми з Вами. Ми – ті, хто приносить у всю цю структуру свої кошти. А отримуємо ми – товар зі знижкою, а це в будь-якому випадку приємно, чи не так?
04.12.2016

Написати коментар